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新卒採用営業精機カンパニー

内外に精密減速機の優位性をアピールし
量産に向けて旗振り役を担う

貢献できる業界の幅広さや海外売上比率の高さが魅力

大学では、ゼミでの勉強と大学1年生を勉学・生活面からサポートする団体の活動に熱中しました。国際経済学を専門とするゼミに所属し、ここ最近重要視されるようになったSDGs(私が学生の時は前身のMDGsを中心に学びました)やフェアトレードといった貧困のない社会、より豊かな社会の実現のためにどのような政策が有効かといったことを勉強しました。ゼミの先生からは、物事を論理的かつ、批判的に考えるロジカル・クリティカルシンキングを徹底的に叩き込まれました。ゼミで得た知識や、思考、方法論は社会人になった今でも役に立っていると思っています。
会社選びに際しては経済活動に必要不可欠な交通インフラに携わって仕事をしたいと思い、鉄道業界や航空業界をはじめとし、物流業界、商社、メーカーなど幅広い業界に興味を持ち、就職活動を始めました。その過程で様々なインフラ業界に主要部品を展開している当社のことを知りました。最終的には、数社の会社から内定をいただきましたが、説明会や面接を通して当社の製品が貢献できる業界の幅広さ、それぞれの業界で高シェアを確立していること、海外売上比率が高く、グローバルな会社である点に魅力を感じ、当社への入社を決めました。

案件管理の旗振り役として、
精密減速機の量産採用に向けた取りまとめ役を担う

お客さまと当社の橋渡し役として、試作案件・生産情報の伝達や製品価格の交渉、製品の納期調整といった営業業務を行っています。拡販活動の一環として、ロボット業界や自動化設備業界の展示会での当社ブースの出展準備を行うこともあります。
やりがいを感じるのは、顧客の試作案件に当社の「精密減速機」が採用され、精密減速機の量産が開始したときです。試作案件は1~2年の長い期間をかけて、減速機の仕様検討、減速機単体評価試験、客先実機での評価試験、価格交渉、減速機量産立ち上げのフォローを行います。これらの業務は私一人だけでは完結できず、上司や精密減速機仕様の設計者や、試作減速機の製造スケジュール立案者、部品調達担当者など様々な方のご協力をいただきながら業務を進めていきます。その中で、案件管理の旗振り役として減速機の量産採用に向けて社内の取りまとめを行います。減速機の試作から、量産立ち上げまでの業務が完了し量産減速機として顧客の製品に組み込まれた際にとてもやりがいを感じます。多くの案件の対応を経験してきたことで、一つひとつの業務の目的を理解できるようになり、営業としての成長を実感することができました。

カンパニー最大の展示会「国際ロボット展」で高評価を獲得

「国際ロボット展」で、ブース立ち上げの主担当として任命され、1年弱の間ブース出展に向けた準備を行いました。「国際ロボット展」は精機カンパニーが出展する展示会の中で最も大きく、国内外問わず多くの方に来場いただくため、非常に注目度の高い展示会です。そのため、精機カンパニーの製品群を余すことなく訴求すべく、他部署の方々と連携し、何度も打ち合わせを重ね、ブースのレイアウトを作りこんだ結果、展示会本番では多くの方にご来場いただき、社内外から高評価を得ることができました。ただ、初めての主担当業務ということもあり、細かいところまでこだわり過ぎて、スケジュールに支障が出てしまいました。遅れが判明した際、すぐに上司や先輩に問題点を報告することで、挽回をすることができましたが、主担当として全体的なスケジュール管理を徹底するべきだと反省しました。将来的にはこれまで培った経験を活かして、海外のお客さまにも当社のこと、「精密減速機RV」をもっと知ってもらい、使っていただきたいと思います。そのために当社の製品をもっと勉強し、営業マンとしてのスキルを身に着けていきたいと考えています。

ある一日のスケジュール

8:00

出社

出勤時には「フレックスタイム制度」を活用して8時〜16時30分で業務を行う。朝一番でメールとニュースのチェック。ニュースはお客さまのWebサイトやニュースサイト、新聞等さまざまな媒体から経済情報のチェックを行う。
8:30

資料作成

午前中は部内会議、客先との打ち合わせで使用する資料の準備をすることが多い。午前中は、電話や打ち合わせ等が少なく、まとまった時間を確保できるので、この時間に集中して資料の作成を行う。
11:45

昼食

JA共済ビル2階の食堂で食事。最近は食事に気を使い、魚料理を中心に選ぶようにしている。

12:30

関連部署と打ち合わせ

午後は打ち合わせを入れることが多い。精密減速機の試作機納入のスケジュール調整や案件整理などを社内関連部署と実施。
16:30

退社

帰宅ラッシュが始まる前に退社できるので、帰りの電車では座って移動できることが多い。
17:30

自宅でリラックス

帰宅後は2児の父親として、お風呂に入れたりや寝かしつけなどを行う。21時に子供を寝かしつけた後、自分の自由時間を満喫したいところだが、最近は子供の寝かしつけと同時に自分も寝てしまうことが多々あり。

国内外問わず幅広い分野で仕事ができることが魅力です。前に所属していた営業開発部では、主に中国のお客さまに使っていただく製品の開発・拡販活動を行っていました。拡販活動の一環で、入社1年目から中国の展示会での市場調査や実際に当社の製品をご採用いただいている中国のお客さまを訪問し、当社製品が搭載された機械を実際に目にすることができました。入社3年目には、海外派遣研修として1ヵ月の海外インターンシップを経験することができました。入社年度が浅い段階から海外のお客さま、ステークホルダーと関わりながら業務ができるため、私にとってチャレンジングで魅力的な職場だと思います。